第561章 独特渠道!(1/3)
听到林晓这样说,众人的目光都是朝着他看了过来,一脸的期待。
林晓这时候则是直接说了两个字:“网吧!”
“网吧?”
听到林晓的话后,并不是所有人都反应过来,林晓也没有待众人去深思,而是接着说道:
“不知道你们有没有了解过网吧的电脑,基本上是网吧自己组装的,而这主要是有几方面的原因。
一是价格,品牌机一般来说价格比自己组装会要更高一些,不过这个还不是决定性的因素,决定性的因素在于网吧电脑配置的特殊性。
网吧的电脑要的是运行快,所以在内存、显卡这些配置上会要求更高,但是相对的,比如硬盘之类的则是要求更低。
对于网吧的电脑来说,只要满足基本的系统存储就可以了,对于硬盘的要求很低。”
林晓说到这,朝着众人问道:“现在市面上,有这种显卡、内存很好,但是硬盘容量很低的电脑吗?”
众人摇了摇头,一般现在行业内大家做电脑,如果显卡和内存都比较高,那代表这台电脑的整体定位和配置都不会低。
在这样的情况下,自然不可能说硬盘却又很低容量。
林晓说到这,大家也有些明白了林晓的意思了。
林晓这时候则是接着道:“刚刚只是举了一个例子,其实网吧用的电脑和家用电脑还有很大的区别,我的想法是,为网吧量身定做一款电脑!”
“价格,我们可以对标他们自己去配电脑的价格,想象一下,如果价格一样,或者高個几十块百把块,他们是选择自己去配?还是选择买我们的电脑?”
林晓这句话问完,众人当即纷纷出声。
“如果我是网吧老板,当然是买公司的电脑。”
“百把块就算是安装费了,肯定还是买品牌电脑。”
……
林晓这时候笑着接上话道:“不错,我们有品牌、质量、售后等方面的优势,只要稍加比较,他们肯定会是选择我们的电脑。
我们可以告诉那些网吧,亘古科技提供一条龙服务,他们只需要出钱,所有的安装、服务、包括后期有维修都由我们来负责。”
“可是这样的话,我们的成本就上去了啊,利润可能会很薄。”在一旁的岳元亨接上话说道。
他是管财务的,对于公司的利润这一块也是非常的关心。
林晓听完摇了摇头笑道:“乍一看好像是这样,但仔细想想,其实并不一定!”
“那些网吧的老板,就算是熟门熟路找到人配电脑,拿零件的价格总不可能比我们的价格还要低吧?尤其是小城市,经过几番中转之后,加价20%以上,甚至30%,那都是非常正常的事。
所以在这一方面,我们至少有20%到30%左右利润可以拿。更何况,我们还可以适当的加点价呢?”しgㄚu.Π
岳元亨听到后,马上笑道:“那基本上就能够保证我们的正常利润了!”
杨冠斌此时也是眼睛大亮,接上话道:“不错,而且电脑配件的价格其实是一直在降的,但是从出厂到零售,还有一个时间差,这一点也是我们能够充分利用起来的,所以这样综合算下来,利润还能更高一些。”
看到大家都被自己说动了,林晓接着道:“看来大家都认可这个方案了,还有一点不知道大家有没人意识到,那就是对于网吧销售,亘古科技是有天然的优势。”
“林总你说的是亘古网络的渠道?”
杨冠斌毕竟是集团高层,对于亘古网络的事情更清楚一些,此时立即想到了林晓要说什么。
林晓点头道:“不错,亘古网络的地推队伍非常强大,对接网吧的渠道是独一无二的,全国各地哪
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